广告投放策划案|广告投放方案

篇一 : 广告投放方案

为配合好市场2011年全年运营计划的开展,以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”,参照目前公司实际状况,并使有限的广告宣传投入获取最大的效果,特制定本广告投放方案,以供领导参考。

方案阐述:

为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等,就2011年广告投放做如下几点建议:

一、投放策略:

◆围绕“对外界准确传达行业属性,品牌声望最大化、声誉最佳化,短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标,既重品牌宣传又重活动促销,以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象,构筑科学、合理的立体式传播。

◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合,长期广告投入和短期广告投入相结合。

1、战略性广告投入(品牌宣传、长期)——培育品牌形象,提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段,保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。

2、战术性广告投入(促销宣传、短期)——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额,提升短期经营业绩,稳定商户情绪,增强商户经营信心。

◆最大量明确主目标群体需求(市场商户的要求),兼顾次目标群体需求(消费者的需求)。

二、相关要求:

1、针对市场目前经营方向,管理能力,需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员,以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。

2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时,而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时,如果一味模仿跟风,无疑是拿己之短较别人之长,结果只会适得其反!市场应结合自身实际情况,从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略,并以此为市场的广告投放指明方向!!!

3、清楚竞争对手的营销重点是什么?主推什么?主攻哪快市场?什么时候进攻?如何进攻?竞争对手的广告配置和投放习惯是什么?竞争对手全年预计投入时多少?战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少?战术性广告投入时间和地域分配时怎样的?选择媒体习惯是怎样的?所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准,杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略,以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪(活动力度不如竞争对手,宣传策划不如竞争对手等等)和保证广告投放的效果。

4、正确评估和选择广告投放媒介,优胜劣汰,确保广告投放的实际效果,按照市场自身的特殊情况,使有限的广告投入得到合理配置。

三、媒介选择:

1、长效性媒介为主,即时性媒介为辅。

2、地域性媒介为主(泰兴城区的广告媒介),随着营销区域的可能扩大,兼顾跨地域媒介(周边重点乡镇广告媒介)。

四、媒介宣传:

1、媒体宣传——电视、网站(地方门户网站和公司自身网站)、报纸、杂志

2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。

3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。

五、宣传组合:

1、品牌宣传(战略性广告投入)——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。

2、促销宣传(战术性广告投入)——电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LED电子显示屏、户外灯箱、手机短信。

六、媒体资源整合

——媒介投放建议采用平缓持续的投放策略,以电视和户外为主攻媒介,网络及广播等侧面配合,保持好来居形象的持续吸附力及活动影响力。综合泰兴市场、好来居市场以及好来居市场商户意见反馈的实际情况,经研究2011年广告投放各媒介做如下具体执行:

1、电视媒介:

聚合、持续攻击,较高的投放频次,以市场形象推广为主,并配合各促销节点事件活动的展开,高效直击、形象巩固,对客群针对性传播,高到达率、高反馈率,提升活动影响力同时对好来居形象进行必要的维系。

媒体

投放形式

投放优势

投放价格

联系人

联系方式

备注

有线台

音画视频

大众覆盖

①转台广告:

②多路角标:

③游动字幕:

长期投放结合活动促销;

可转租给市场商家使用;

无线台

音画视频

大众覆盖

《大众生活》:

活动促销

2、电台媒介:

投入费用少,影响力度大、宣传范围广。单一传播,定点突破,针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性,利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广,核心点为活动节点的新闻信息广播。

媒体

投放形式

投放优势

投放价格

联系人

联系方式

备注

交通音乐台

音频

大众覆盖

针对性

①全年:(30秒广告/小时),5.4万元/年;

②短期:(30秒广告/小时),300元/天;

建议:做短期活动讯息传达;

红星做的整点报时,全年6万;

3、网络媒介:

投入费用少,影响力度大、宣传范围广。全方位铺垫,对活动推广进行前期预热,对事件活动进行前期宣传、后期报道,对市场进行侧面深度解读,积攒业界名声,带动口碑传播。网络媒体利用形式为:网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种,投放时机主要配合事件及活动节点进行,相比其他媒介,性价比较高。

媒体

投放形式

投放优势

投放价格

联系人

联系方式

备注

羌溪论坛

网络广告/专题炒作

大众覆盖

①首页置顶广告,2万/年;

②首页链接广告:1.2万/年;

泰兴地区浏览量最大的网站,建议做短期活动讯息传达;

泰兴网

网络广告/专题炒作

大众覆盖

①首页置顶广告:6万/年;

②首页链接广告:5000/年;

泰兴政府门户网站建议做短期活动讯息传达;

好来居官网

企业形象、市场动态、行业属性展示/网络广告/专题炒作/活动策划

综合性

网站制作2.5万

综合服务平台、提升市场形象、方便商家、消费者;

4、户外媒介:

直观性强,大众化、广告效应持久性强,可直接提升市场品牌形象与市场影响力,提升好来居品牌的“知名度”、“影响力”,直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象,充分体现公司的服务优势,刺激顾客消费欲望。

媒体

投放点

投放价格

联系人

联系方式

备注

户外大牌

公司品牌形象、服务优势、业务范围

公交车

公司品牌形象、服务优势、业务范围

LED电子屏

大润发/国安大厦/国美电器/汇银家电

半个月:4500元

公司品牌形象、服务优势、业务范围

三个月:25000元

全年:80000元

小区广告

华清园/家和花园/领秀家园/华泰福府/锦绣华府/吉润二期/和福花苑

暂定

公司品牌形象、服务优势;业务范围

墙体广告

黄桥/根思/宣堡/胡庄/新街/河失/溪桥/元竹

4000元/块/年

公司品牌形象;服务优势、业务范围

5、自有资源:

媒体

投放形式

备注

好来居官网

网络广告/专题炒作/活动策划

网站开发及维护全年需2.5万元。

短信平台

活动策划

新交付小区业主号码,需公关物业,无定价。

购物指南

硬广/软文/专题炒作/活动策划

每期5000-10000份,全年费用5万元。

广场大牌

活动策划

制作及安装,全年4000元。

七、整体费用预算:

媒介

投放额

投放周期

备注

电视/电台广告

222400.00元

有线台

转台全年

15000.00元/月

滚动字幕4期(每期7天)

2500.00元/期

无线台8期(每期3天)

3000.00元/期

音乐台4期(每期7天)

300.00元/天

户外广告

全年

网站广告

17000.00元

羌溪花园全年

首页链接广告12000.00元/年

泰兴网全年

首页链接广告5000.00元/年

购物指南

50000.00元

全年

印刷+发放,每期5000-10000份

好来居官网创建

25000.00元

全年

创建+维护

其他

20000.00元

全年

小区公关及其他

总计

八、2011年大型促销活动计划:

2010年至2011年度泰兴地区房地产业继续火热升温,其同样也带动着家具建材行业迅速发展。这预示着泰兴地区目前已有的大中型家具建材卖场3家家居卖场将有更趋于白热化的市场份额抢占战。“三分策”(品牌推广)、“七分划”(活动推广),短兵相接,得活动者的天下!

从2009年红星进军泰兴市场后,泰兴地区的3大家居卖场就均持续开展了不同形式的促销活动,特别是在“五一”、“十一”“元旦”、期间,各大家居卖场均启动了投入巨大,宣传广泛的大型促销活动。综观以往红星开展的促销活动,其具有的一个共性即投入巨大,特别是奖项,例如:2010年一周年庆、10.1活动期间一天一辆轿车,5万元的现金大奖,每天15名的顾客免签但买家具……同时还设置了其他价格不同、级别多样的奖品,这些奖项丰厚的促销活动对泰兴消费者产生了比较大的吸引力。

另,红星的媒体宣传基本是全方位宣传,报纸、电台宣传、网络、小区次数都非常频繁,特别是活动期间,都选择在报纸媒体开展持续的大篇幅、连版广告宣传,电视、电台等多种媒体全方位立体宣传。竞争对手的巨大投入产生的各种攻势严重分散了我市场的宣传影响力.

面对激烈的市场竞争,我们唯以主动出击,投入费用,通过与市场内品牌商家联合举办各类营销推广活动来提升好来居品牌知名度和美誉度,促进消费者从知道好来居,到了解好来居,并最终选择好来居的过程形成。

根据竞争对手的成功经验,以及好来居以往活动成效来看,我们亟待解决以下几点问题:

1、竞争对手巨大宣传攻势造成的我市场宣传影响力的分散。

2、经营模式与竞争对手的差异,导致的活动策划推广及广告投入的种种限制。

3、商家参与活动的管理和控制。

【2011年市场拟举办的活动】:

㈠、五●一黄金周促销;

每年五一黄金周是家具建材的黄金销售期,各大商家均相当重视,市场联合各商家进行大规模促销推广活动,协助各商家活动开展,促进其销售额的提升。

活动形式:有奖促销

活动时间:5.1-5.3

活动要点:活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊;商家参与活动的管理和控制到位。

㈡、6月28日周年店庆;

店庆促销是任何商业销售不可遗漏的重要营销宣传形式,市场应联合各商开展一年一度的周年店庆宣传推广活动,通过提供给消费者、商家各项优惠来促进市场品牌形象提升和商家销售额提升。

活动形式:有奖促销

活动时间:6.21-6.28

活动要点:活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊;商家参与活动的管理和控制到位。

㈢、十●一黄金周促销;

十一黄金周同样是每年家具建材的销售旺季,各大商家同样重视,“金九银十”,这时是每年最后一次比较大的装修集中期,面对竞争对手的超大力度活动推广,商场必须抓住时间开展大型促销推广活动,才能有效促进场内各商户销售业绩的提升。

活动形式:有奖促销

活动时间:10.1-10.7

活动要点:活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊;商家参与活动的管理和控制到位。

㈣、元旦黄金周促销;

搬进新房过新年,是大多数人的心愿,这时将是家具建材销售即将进入淡季的最后一个装修集中期,错过机会,真的要等来年,市场联合各商家进行大规模促销推广活动,争取在年终能够再次促进各商户的销售提升。

活动形式:有奖促销

活动时间:1.1-1.3

活动要点:活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊;商家参与活动的管理和控制到位。

【竞争对手重视的一些品牌企划宣传(是一种虚拟营销,是一种克服资源缺乏的劣势的惯用现代营销模式)】:

人们看重品牌,因为品牌有很多含义和作用,是一种信誉,一种广泛肯定,一种承诺,一种责任。品牌的推广是很重要的,是应当要引起重视的,同时品牌的定位也很关键。一个品牌定位准确,注重品牌文化、内涵建设的企业、一个有社会担当的企业,是很能获取消费者心智资源的,同时也能引起社会的共鸣和认可的!

▼观念营销:元宵节、端午节、中秋节。

▼针对营销:三八妇女节、六一儿童节、9.10教师节。

▼事件营销:爱心捐学、扶困、济贫……

▼异业营销:整合各项社会资源,求同存异,寻求利益最大化,比如车展(竞争对手举办的和泰兴广本4S店长期合作)、画展(竞争对手举办的和多喜爱儿童家具合作的儿童绘画大赛)……

▼体验营销:某小区业主(竞争对手举办的祥生和家园业主酒会)、某单位员工(竞争对手举办的新浦化工员工专题团购活动)、某地区顾客(竞争对手举办的泰州地区顾客夜场专题团购)、夏季清凉夜场专场活动(竞争对手举办的体验式夜场逛家具建材市场活动)……专题团购活动。

▼等等

以上诸种都是为发挥明显企业形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是通过各种手段给消费者留下深刻的印象,使消费者一旦产生消费的需求,首先想到的就是该企业。

附一:2010年下半年至2011年地泰兴地区楼盘开发如下:

小区

交付时间

套数

备注

附二:泰兴地区主要家居卖场运营情况

市场名称

经营品类比例

租金标准

经营状况

与本市场竞争力对比

红星美凯龙

以家具、陶瓷、洁具、木门、地板、橱柜为主

20-40元

2年来经营稳定发展,有着规范的管理,走品牌商品的高端化,经营状况较好,商户、消费者高度认可。目前灯具区正在招商。

店堂硬件设施好,产品机构齐全,分类细化,高端商品集中,物业管理细化、规范,在泰兴市内知名度高,全年促销活动较多,广告投放量大。对我市场具有强劲的竞争。

苏中金汉马

家具

20-30元

采取各种策略,吸引家具行业几大品牌进驻,家具已经形成规模。

与红星美凯龙、苏中批发城形成地区性的家具建材产业链,金汉马注重品牌管理,凭借多年的经营拥有良好的市场信誉,家具知名品牌进驻市场较多。对我市场具有强劲的竞争。

苏中批发城

陶瓷、洁具

20-30元

2010年,批发城外观整体改造,主攻中低端市场。在泰兴有较稳定的市场,以批发、零售为主。

陶瓷、洁具品牌多,不乏一线品牌,走低价路线,泰兴地区较早的建材市场,陶瓷、洁具方面是我商场最大的竞争对手。

浙江商贸城

建材、灯具

20-25元

经营状况不容乐观

少量建材、灯具品牌,市场不成熟,宣传力度差,管理混乱。不构成对本市场的竞争。

富丽华

以基础材料支撑市场,如板材、铝材、铝塑材、扣板、瓷砖、门类等;

20-25元

泰兴地区较早的建材、材料等综合性市场

地理位置优越,公交线路多,原来以西站、金马批发城为依托,现在客流一般,市场不成熟,宣传力度差,管理混乱。不构成对本市场的竞争。

嘉泰五金城

暂时不清楚

20-30元

经营形式不清楚

有迹象表明会对家具/建材行业招租,和本市场紧邻,会造成一定的影响。

九、广告投放编排计划:(举例)

◇2011年3月份广告投放编排明细;

①电视媒介▲▲

媒介

1

2

3

4

5

6

7

8

9

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20

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31































































有线台































































无线台















■音画视频广告■活动信息▲活动节点

②网络媒介▲▲

媒介

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

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12

13

14

15

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17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31































































羌溪论坛































































泰兴网































































好来居官网































































■网络广告■活动信息▲活动节点

十、内容编排:

时间

媒介

形式

内容

篇二 : 广告媒介媒体投放策略|整合媒体立体式规划方案|【大维互通】

广告媒介策略

一、报纸

广告的规格:

双整版,整版,半版,双通栏,通栏,半通栏,报眼,中缝,以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等.

报纸广告的媒体特征:

(1)、保存信息持久,可反复阅读——报纸是印刷品,可以保存,从而使广告信息比较持久,便于消费者随时阅读和反复阅读;

(2)、说服性强——报纸可以保存时间较长的特点决定了它是解释性媒介,可以传播较为复杂的信息,提供详细的说明性材料,展开深度说服;

(3)、信任度高——报纸长期积累起来的优良信誉,使报纸广告也因此而受惠;

(4)、传播及时——报纸一般以日报较多,出版周期短,使广告可以及时到达目标受众;

(5)、灵活性高——广告版面,次数,刊载日期等能灵活机动地安排;

(6)、认知卷入度高——报纸广告多数以文字符号为主,要了解广告内容,要求读者在阅读时集中精力,排除其它干扰.所以当读者愿意阅读时,他们对广告内容的了解就会比较全面,彻底;

(7)、受众细分的局限——报纸的发行面大,发行范围广,受众统计比较困难,使得报纸广告比较难以瞄准特定的受众;

(8)、广告的注意度低——报纸报道本身以图文为主,而报纸广告也以图文为主来传递信息,而且广告大多数情况下刊登在专门的广告版面中,使得单个广告受到注意的程度大大的降低;

(9)、印刷质量差,视觉冲击力弱——相对于专业杂志,海报招贴等媒体高质量的印刷效果,报纸广告由于技术和纸质的影响,报纸广告的还原性比较差,视觉冲击力较弱.

二、杂志

1、杂志的分类

(1)、根据发行周期分---可分为周刊,旬刊,双周刊,月刊,双月刊,季刊,不定期刊等;

(2)、按发行区域分---可分为国际性杂志,全国性杂志,地方性杂志;

(3)、根据读者群分---可分为大众消费者杂志和行业杂志,前者如妇女杂志,男性杂志,青少年杂志,娱乐杂志等;后者如法律专业杂志,医学专业杂志等;

(4)、按内容分---可分为新闻杂志,财经杂志,家庭杂志,时尚杂志,健康杂志,教育杂志,体育杂志等.

2、杂志的广告类型

杂志广告主要包括一般商业广告,文章型广告和插页广告,又以一般商业广告为主.一般商业广告可分为三种类型:

(1)、图片式广告---指出现在杂志的版面中充分利用杂志高质量的印刷效果来突出品牌形象的以大型图片为主的广告.这种类型的广告一般没有广告文案,只出现甚至不出现广告语,只要注明品牌的名称或出现品牌的标志就可以了.有时会在随文中列出获得产品的方式.

(2)、图文结合式广告---指出现在杂志的版面中,依靠文案和图片的配合来共同传递广告信息的广告形式.一般以图片来展示产品形象,而以文字提供有关产品的具体信息或者对广告信息进行解释.

(3)、邮购广告---广告不仅要提供清晰的产品实物图片和详细的有关产品价格,规格,品质,功能,材料等方面的介绍,而且还要提供详细的邮购方法和购买利益来促使消费者采取购买行动.

杂志广告的版面规格

杂志一般提供整版,半版,1/4版,1/6版面等规格的广告版面,有时为了配合创意的需要也提供诸如跨页,插入三维形式的广告,小包装样品等特殊形式的广告样式服务.

杂志一般提供封二,封三,封底,内页等广告版位,特殊情况下也提供封一即封面作为广告版位.

4、杂志广告的媒介特征

(1)、受众针对性强---杂志是分层媒介,内容上的高度细分使得其目标受众的细分度非常高,广告主可以根据自己的目标消费者群体准确的选择杂志类型来发布广告.

(2)、注目率和理解度高---杂志一般采用高质量的彩色印刷,使广告具有高质量的产品复原能力和突出的表现效果,从而使广告的注目率和理解度都比较高;

(3)、信息的持久性强,可反复阅读---一般人们在购买杂志后都会保存起来而不会随手丢弃,留待以后有兴趣的时候再看.这就意味着杂志的广告信息可以保存较长的时间,为受众反复接触广告信息提供了机会.

(4)、出版周期长,灵活性差---杂志因为版面和出版时间的局限,一般要求广告主提前相当一段时间送交广告,这意味着广告信息传递的不及时和不能随时按需修改广告内容.

(5)、同类产品广告竞争激烈---由于杂志内容和目标受众的高度细分,导致同类广告的相对集中,也就是说,可能在同一期的杂志中出现若干同类产品的广告,这就造成了同类产品的直接交锋,对广告的创意,制作和设计提出了更高的要求.

三、广播

1、广播媒介的分类

(1)、按照内容分,可分为传播综合性内容的综合广播电台和传播专门内容的专业电台如交通台,音乐台等;

(2)、按照调制方式分,可分为调频和调幅两种形式的广播;

(3)、按照传输方式分,可分为有线广播和无线广播,一般目前作为广告媒介的主要为无线广播.

2、广播广告的种类

(1)、节目广告:由赞助节目的广告主在节目中插播的广告,一般收费较高,其插播的广告时间在占整个节目时间的1/10左右;

(2)、插播广告:在节目和节目之间插播的广告或者在没有特定赞助商的节目中插播的广告.

(3)、报时广告:在整点报时前播出的广告.

3、广播广告的规格

广播一般提供60秒,30秒,15秒,5秒等广告规格.

4、广播广告的媒介特征

(1)、广告成本低廉——广播广告的播出成本和制作成本都比较低廉,这就为中小型企业提供了利用大众传媒的机会,也为广告主以较低的成本反复的传播广告信息提供了机会.

(2)、信息传播及时——广播可使广告内容在讯息所及的范围内,迅速传播到目标消费者耳中.不论身在何地,只要打开收音机,广告对象就可以立即接收到.

(3)、信息传播灵活——广播广告制作简单,修改方便,可形成适时的广告;

(4)、传播范围广泛——在所有的大众媒介中,广播的到达范围最广,受时间和空间的限制最少.

(5)、受众的抵触度低——由于受众在收听广播时可以同时做其他的事情,因此,受众对广播广告的接受度比较高,抵触情绪相对较少;

(6)、说服性差——线性传播的特点使广播广告的信息稍纵即逝,难以保存和反复接触,这使广播广告只能传递简单的信息,不能进行深度的说服;

(7)、广告的冲击力较弱——广播广告虽然可以借助声音形象的塑造来打动受众,但其单纯利用声音的局限使广播广告的表现手段比较单一,受众感受广告信息的直观性差,距离感大,使广告的冲击力减弱.

四、电视

1、电视媒介的分类

(1)、按照覆盖范围分---可分为全国性电视媒介和地方性电视媒介

(2)、按照传播内容分---可分为综合电视频道和专业电视频道

(3)、按照传输方式分---可分为有线电视,无线电视,卫星电视和图文电视.

2、电视广告的种类

电视广告和广播广告一样,可分为节目广告和插播广告,报时广告.

3、电视广告的规格

电视一般提供60秒,30秒,15秒,5秒的广告规格.

4、电视广告的媒介特征

(1)、冲击力和感染力强——电视媒介是唯一的视听兼具的广告媒介,受众感受信息的直观性最强,距离感最小,可以同时调动声音,图像,音乐,音响,色彩等多种表现手段来展现产品,营造特定的情绪情感和意境,多方位的影响消费者,因此广告信息的冲击力和感染力是所有媒介中最强的;

(2)、覆盖范围广,单位成本低——电视的覆盖范围非常广泛,在我国大多数地区都能自由接受电视讯号.这使广告可以达到的受众群体非常广泛,同时单位接触成本也因此而大大的降低;

(3)、信息持久性差,不能反复接触——跟广播一样,电视线性传播的特点使电视广告的信息不能保存,不能反复的阅读,只能依靠增加广告的暴露次数来增加目标受众接触广告信息的机会,这会造成两个方面的影响:一是不便于展开深度说服;二是增加了电视广告的播出成本,使电视广告在高制作成本和高单次播出成本的基础上雪上加霜,使电视广告的绝对成本大大的提高.

(4)、受众抵触度高——由于电视广告往往在受众接受电视节目的中间强行插入,对受众形成了较强的干扰,因此人们对电视广告的抱怨是最多的,大多数针对广告的抱怨都是针对电视广告的.这种强烈的抵触情绪使受众养成了规避广告的习惯,不利于信息有效的到达目标受众.

五、其它广告媒介

1、网络

(1)、企业主页广告---企业通过建立自己的企业主页来宣传自己的产品和传递广告信息,并通过一定的手段和消费者建立广泛的互动和联系.

(2)、横幅广告(banner)---这种广告就象是在传统媒介上购买版面和空间一样,广告主也可以在网站上购买广告空间,通过文字和图片,动化,视频等手段来传递广告信息.横幅广告还提供链接,用户只要点击该广告就可进入企业主页获得更详细的广告和产品信息的服务.

(3)、弹出窗口广告---弹出窗口广告是独立制作好的广告小页面,载入时通常出现在网页的顶端.它的好处是不防碍网页上的内容,因为它不占有网页的空间.缺点是消费者会对不断弹出的广告窗口感到厌烦从而不假思索的关闭弹出窗口

2、户外广告

户外广告作为一种传统而古老的广告形式,在各种制作技术越来越成熟的今天,重新焕发出新的生命力,呈现出一派欣欣向荣的发展势头,户外广告的投放在我国呈每年递增的势头.

户外广告的形式有---路牌、招贴、设置在大楼墙体或屋顶的广告牌、大型的影像屏幕、广告气球等.由于设置在固定位置上,户外广告往往成为区域性标志,能够对受众进行反复的诉求;户外广告的表现效果突出,同时具有符号和动作的综合效果,很适合展示品牌形象和标志.户外广告如路牌往往设置在人们上下班经常要路过的地方,因此也特别适合制作悬念式广告.但户外广告的局限性也显而易见的,那就是作为一种告知性媒体,户外广告长与展示形象但不便于传播长而复杂的信息,更不适合做深度说服.而且户外广告的成本也相对昂贵.

3、DM

DM(direct mailadvertising)是直邮广告的简称,它通过将广告以邮件的形式直接邮寄给潜在的消费者,希望以此来获得目标消费者直接订货或索取有关产品更详细的信息的行为.直邮广告由于将产品目录或广告直接邮寄到目标消费者手中,因此广告信息的针对性最强,可以针对目标消费者的需要展开有效的诉求,最适合细分战略;广告还可以通过附加优惠卷等方法来把握效果;作为一对一的个人媒体,广告主能和受众建立人际关系;直邮广告能得到即时的效果反映,便于及时调整广告内容和形式.而且发布广告的时机自由度大,可以在产品销售旺季展开有效的广告攻势等等.直邮广告的缺点是单位成本高,广告发布工作量大.

4、POP

POP是point of purchase的简称,是销售点广告的意思,是指在销售地点(店面,店内以及附属设施)设置的所有广告的总称.包括橱窗陈列,柜台,货架陈列,货摊陈列等,还包括销售地点的现场广告,以及有关场所门前的海报,招贴.也包括售点发布的各种广告包装纸,说明书,霓虹灯,小册子,赠品,奖券等,不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告.作为在销售现场或附近出现的广告形式,售点广告最大的功能是能够在消费者的采取购买行动的最后阶段帮助其在品牌间作出选择;售点广告的另一个作用是能增强销售现场的装饰效果,美化购物环境,制造气氛,增进情趣,对消费者起着诱导作用.

此外,还有一些其它类型的特殊的广告媒体,也在企业广告运动被经常采用,如挂历,笔记本,钥匙扣,体恤衫等,这类广告媒体最大的特点是因为有一定的实用效果而不易被丢弃,这就增加了目标受众反复接触广告信息的机会,也因此而容易获得消费者的亲近感.

第二节 媒介整合策略

媒介决策也就是我们通常所说的媒介计划,主要是考虑如何选择和安排广告时段和版面,以最有效的方式达到广告和营销目标.一个完整的媒介决策通常要系统的考虑三个综合性的要素:目标,战略和战术.其过程基本上遵循这样一个思考的流程:通过对市场背景的分析包括对整体市场状况的分析,产品分析,目标消费群的分析和竞争状况的分析和过对营销目标和广告目标的审视,制订出可以被达成的媒介目标;然后开始研究和寻找能够达到该媒介目标的媒介战略,确定媒体的种类,建立媒介组合方式和排期方式;最后把该战略付诸战术实施,进行媒介购买.

一、确定媒介目标

媒介目标是构筑媒介计划的第一步,其实质就是规定了"如何,在哪里,什么时候以及向谁传播广告信息",为媒介策略的制定提供了一个明确方向和目标.

(一)建立媒介目标涉及到的基本概念

1、到达率和频次(reach and frequency)

到达率(reach)可以这样定义为,在一个确定的时间段内,在一次媒体排期中接触到广告信息的人口或家庭的数量.这个时间段一般为4个星期或者整个广告运动持续的时间或者其他.而这个数量通常被表述为占目标受众的百分比.比如经常见到这样的媒介目标描述:

截止到第三季度末,使广告信息到达75%的18——35岁的青年知识女性……

频次(frequency)是指在一个确定的时间段内,媒体排期接触到个人或家庭的平均次数.例如:

在第三季度内,每一个星期到达75%的目标受众2次以上.

到达率和频次是一对成反向联系的伴生概念,在一次媒体排期中,我们会发现,频次越高,到达率越低.媒介计划人员不可能在制订媒介目标时同时使频次和到达率达到最大,必须要在二者之间进行权衡和选择.

这涉及到另外一个概念,有效频次(effectivefrequency),即为了实现理想的媒介投放效果,比如建立品牌知晓或者提高销售额,目标受众必须接触到广告讯息的次数.有效频次是很难确定的,其实质是讯息需要重复多少次才能被传播和理解.一般的原则是,在一次媒体排期中,对目标消费群体的一次广告接触只有轻微的效果或者根本没有效果,2次接触是一个有效的起始水平,3次接触能够产生最理想的广告效果.

2、持续性(Continuity)

持续性是指在广告运动的时间段内广告是如何排期的.一般那来讲,媒体排期主要有三种形式:起伏式,脉冲式和连续式,我们将在媒体排期中进行专门的探讨.

3、总印象数与毛评点(Gross impression and Gross rating point)

目标受众每一次接触到一个广告,都会产生一个广告印象,所谓的总印象数(Grossimpression)是在一个既定的时段内媒体排期所产生的印象的总数.它描述的所有受众与传播载体接触的次数以及他们与排期的每一次接触,甚至包括了同一个人或家庭的多次接触.其计算方式是将每一种载体所到达的人口数或家庭数与这种载体中的广告投放次数相乘:

计划A 到达1000 000人×4个广告=4000 000印象

计划B到达2000 000×2个广告=4000 000印象

计划C到达3000 000×3个广告=12000 000印象

计划D到达4000 000×1个广告=4000 000印象

总印象=24000 000

需要强调的是,计划A中的目标受众不只一次地接触到广告,而且他们中至少有一部分是其他计划中的目标受众.也就是说,总印象数是不考虑排期中目标受众的重复的,这是它与到达率的主要区别.

毛评点(Grossratingpoint即GRP)是评估广告投放对目标消费者的总体媒介效果的一个重要术语.它是指在整个广告运动期间,不论单一媒体购买和媒体的组合购买所达成的总体效果.从定量的角度来计算,它等于到达率与平均接触频次的乘积.体现的是广告对目标市场的总体覆盖,与总印象数相类似.

例如:如果我们购买的媒介到达率是60,平均接触频次是3次,那么GRP=60×3=180

(二)利用到达率和频次来设定媒介目标或者利用总印象和毛评点来设定媒介目标

利用到达率和频次来设定媒介目标是媒介策划人员通常采用的方式,对于新产品发布,或者那些经历了重大战略变化的广告运动来说尤其有用.因为对于导入性的广告运动来说,了解目标受众中有多大比例收到广告信息是非常重要的,了解他们需要花多长时间即多少次的重复才能接收一条信息也同样很有帮助.下面是一条利用到达率和频次来设定媒介目标的例子:

在第一季度内,针对目标受众获取至少80%的到达率,并保证每个星期达到3个点的接触频次.或者

在第一季度内,每一个星期到达80%的目标受众3次以上.

当实施广告运动的产品处于生命周期的成熟阶段时,媒介计划人员更倾向于利用GRP或者总印象数来设定媒介目标.因为当一个品牌或产品处于成熟阶段时,广告的目的主要是提醒购买或者加强品牌印象,而不再是为了使目标受众了解品牌和产品.所以利用总印象或者GRP来设定媒介目标更容易理解媒介排期的效果.但实际操作中媒介人员更倾向于使用GRP而不是总印象数,因为GRP是建立在百分比基础上,通常用百和千就可以进行描述;而总印象是建立在实际目标受众数量的基础上的,常常要用百万和亿来进行描述,相对比较麻烦.但是也有例外,就是当广告主试图通过广告的宽度和范围来打动零售商时,他们通常更喜欢用总印象数来描述媒介的目标和效果,因为庞大的总印象数听起来非常的具有说服力.下面是一条利用GRP来设定媒介目标的例子:

在第一个季度内,每星期对18-34岁之间的妇女达到50个GRP

(三)影响媒介目标设定的主要因素

1、产品的生命周期

产品的生命周期是设定广告运动的目标的一个非常的参考因素,也是设定媒介目标的一个非常重要的参考因素.一般说来,当产品处于导入阶段时,提高品牌的认知度是非常重要的.对于媒介目标来讲,可能会更加强调到达率,为了提高到达率有时会放弃部分的接触频次.因为更大的到达率可以使更多的目标消费者接触到广告信息,产生对品牌的初步印象.在产品处于生命周期的成熟阶段时,需要的是不断提示购买和保持与目标消费者适当的接触度的广告策略,这时的媒介目标可能把重点放在提高接触频次上,保证广告信息能够最大限度的被理解和传递.当然具体的情形可能要更加复杂,比如还要同时兼顾到竞争对手的广告策略,来自渠道方面的要求等等.

2、目标消费者的地理和人口分布

目标消费者的地理和人口分布情况是影响媒介目标设定的另一个重要因素.如果目标消费者在地理上和人口统计上的分布都非常分散,媒介目标就要考虑大面积的投放广告以获得必要的到达率,接触频次往往被放在次要的位置.如果目标消费者的地理和人口统计上的分布都非常集中,意味着到达目标市场比较容易,这时媒介目标考虑的重点可能就转移到广告接触频次.

3、购买的周期和购买的时机

购买周期和购买时机是影响媒介目标和媒介排期的又一个重要因素.有的产品购买周期非常短暂,比如软饮料和日用品,购买周期就比较短,这就意味着该产品类别的广告要保持一定的接触频次.有的产品购买周期比较长,比如家用电器,可能要几年后才能重复购买,这时我们一定要先确认消费者的购买意愿和倾向,争取在他们购买倾向最强的时候投放广告,用比较密集的广告暴露来提醒购买和引导品牌选择.所以广告的暴露频次是媒介目标的主要考虑因素.还有一种情况是有的产品的季节性非常明显,购买行为集中在某个特定的季节中,比如空调,这时候保持广告的密集投放也是非常重要的.

4、竞争对手的广告策略

竞争对手的广告策略也会影响到媒介目标的设定.对于在市场上处于跟随地位的品牌来讲,当市场领导者的广告攻势比较强烈的时候,可能要选择避其锋芒的媒介策略,选择在不同的时期的发布广告,并通过一定的广告暴露频次来获得竞争优势.当被迫与竞争对手品牌同时发布广告时,也要争取在暴露频次上不要落后于对手,保持与自己的市场份额相对应的暴露频次.

5、预算和时间的约束

媒介目标是在一定的时间框架里进行的,在一年内有3次达到75%的目标消费者和在一个月有3次到达75%的目标消费者是完全不同两个概念.同时,设定媒介目标也要收到一定的预算的约束,预算不仅迫使媒介策划人员要在频次和达到达率方面进行权衡,还对媒介的排期方式产生重要的影响.

二、媒介战略:媒介组合和排期

战略从目标衍生而来,当确定了媒介目标之后,就需要提供一个恰当有效的媒介战略来保证媒介目标的达成.一般来讲,媒介战略主要包括两个主要因素:媒介组合策略和媒介排期策略.

(一)媒介组合策略

媒介组合策略的实质就是通过对媒介类型的选择和对各媒介类型投放比例的权重使广告信息最有效的达到目标受众.因此,一个有效的媒介组合策略必须考虑三个方面的要素:目标受众,媒介种类的选择和在各媒介种类上的投放数量和比例.也就是说,在确定媒介组合策略的时候,媒介人员的工作实际上要分成三个部分:①确定目标受众;②选择媒介类别;③建立媒介组合.

1、确定目标受众

使信息有效的到达目标受众是媒介战略的核心工作,因此目标受众的确定是确定媒介战略的第一步.在前面的章节中已经讲过,目标受众可以按照人口变量,地理变量,生活方式变量,消费心态变量以及产品使用变量等要素来进行划分,我们还需要通过一定的渠道比如媒介调查公司来获得目标受众媒介接触习惯和购买行为方面等方面的具体信息.这里的目标受众实际上也就是广告产品/品牌的实际消费者或者潜在的消费者,因此,这部分的工作已经在广告运动的最初就已经完成了.为了慎重起见,在确定媒介战略阶段对目标受众再次界定和进行详细准确描述是十分有必要的.

2、选择媒介类别

当目标受众的界定工作完成后,下一步的工作就是选择适当的媒介类别来使信息达到目标受众.这首先要对目标受众的媒介接触习惯和消费行为特征有准确的了解,还要对各类型媒介的受众群体和传播特征有准确的把握.选择媒介类别工作的主要内容就是选择合适的媒介使之与目标受众相匹配,也就是说尽量使媒介的受众与广告战略的目标受众相匹配.比如说,我们的主要目标受众是25-34岁之间的家庭主妇,而家庭主妇们最常接触的媒介的电视,那么我们可能就选择电视作为主要的广告传播媒介;而如果我们的目标受众是20-34岁之间的年轻时尚的白领女士,最常接触的媒介是时尚杂志和电视,那么电视和时尚杂志可能就成为广告传播媒介的首要选择.

3、建立媒介组合

选择了适当的媒介类别还只是完成了媒介组合工作的第一步,另一部分更重要的工作是在选择好的媒介类别中如何分配预算,即确定各类型媒介在整个媒介组合中的数量和权重.通常来讲,媒介组合策略有两种形式,一种是集中式媒介组合策略(ConcentratedMedia Mix),也就是把所有的媒介预算集中投放在同一类型的媒介上.这种投放策略的优势是使细分市场的目标受众能够对广告留下深刻的印象,而且对渠道商也容易产生良好的效果.对广告主而言,集中投放的好处是能够得到的较好的价格优惠和花费较低的制作成本,同时制作平面广告和电视广告比单一制作电视广告的成本肯定要高一些.最重要的是,集中的媒介组合可能使广告主获得在某种媒介上相对竞争对手的绝对优势,这样就可以拥有对接触这类媒体的消费者更大的影响力.但是实施集中式样媒介组合也不是万能的,当广告运动的目标受众在人口统计上和地理分布上都比较集中的时候,实施这种策略会比较有效.

相反,当目标受众的范围较宽,地理分布也比较分散的时候,集中式媒介组合就无法达到大多数的目标受众了,这时把媒介预算分散投放在不同的媒介上会比较有效,即实施分散式媒介组合策略(AssortedMediaMix).分散式媒介组合最大的优势是广告主可以利用不同的广告媒介,针对不同的细分目标受众传递不同的广告信息.而且即使对于同样的消费者来讲,通过不同的渠道接触广告信息也更容易加深对广告的印象和对广告信息的理解.分散式媒介组合的另一大优势是能够产生比集中式媒介组合高的达到率,因为各媒体的视听众都有不交叉的部分,当增加一类媒体时,就增加了另一类媒体所不能到达的目标受众.当然,分散式媒介组合往往需要更多的预算支持.

(二)、媒介排期策略

媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告.何时发布广告包括了广告要在何时开始投放以及该广告投放要延续多长时间结束;以何种方式来投放广告就涉及到了前面介绍过的媒介术语持续性(Continuity),即广告是采用何种持续性来发布的.根据排期的持续性来分类,媒体排期主要有三种形式:连续式,起伏式和脉冲式.

1、连续式媒介排期

连续式的媒介排期是指在广告运动的每一阶段都投入大约相等数量的媒介预算的排期方式.比如一个广告运动分成四个阶段,在每一个阶段都平均投入媒介预算的25%.

2、起伏式媒介排期

起伏式媒介排期是指媒介预算的投放随时间段的变化而变化,甚至在广告运动的某个或几个阶段不安排任何投放.通俗的讲就是在广告运动周期内有时投放广告,()有时不投放广告.比如上面那个例子,如果一个广告运动分成四个阶段,采用起伏式排期的话,可能是第一个阶段只投放媒介预算的15%,第二阶段根本不投放任何广告,第三个阶段投放55%,第四个阶段投放30%.

3、脉冲式媒介排期

脉冲式媒介排期与起伏式媒介排期一样,媒介预算的投放随时间段的变化而变化,但是不同的,它在整个广告运动的任何时段都保持了一定的广告存在,只不过是某些阶段投放的广告多一些而另外一些时段投放的广告少一些.仍旧采用上面的那个案例,如果一个广告运动分成四个阶段,采用脉冲式媒介排期的方式,可能是这样的形式:第一个阶段投入15%,第二个阶段投入10%,第三个阶段投入45%,第四个阶段投入30%.

具体在实践中,采用何种排期方式能够产生最大的媒介效益,取决于多种因素:

1、产品销售的季节性:对于销售季节性变化不明显的产品,比较适合于用连续式媒介排期,以维持一定的广告接触和品牌知名度.对于销售季节性非常明显的商品,比较适合起伏式和脉冲式媒介排期,以支持销售努力.

2、重复购买周期:媒介排期通常要考虑将广告发布的时间尽量与消费者购买该产品的时间接近,起到提醒购买和指名购买的作用.

3、产品的生命周期:在产品的导入阶段,通常需要大量而密集的广告投放使广告信息迅速到达消费者,在短时间内提高品牌的知名度.当产品处于成熟阶段时,广告投放的主要目的是保持品牌与消费者维持一定的接触,同时配合产品的销售季节性来安排投放量.

4、竞争对手的广告策略:媒介战略的本质是希望通过选择适当的广告传播载体和广告投放来使广告产品或品牌获得市场竞争上的优势.因此,了解竞争对手的广告投放时间和投放量是非常重要的.具体采用跟进式广告投放策略还是避其锋芒错开式广告投放策略,要根据产品或品牌在市场中的地位和预算来决定.

5、预算的约束:预算对排期的影响是全面而无法绕开的.它不仅影响广告排期的方式而且影响整个广告运动持续时间的长短.

三、确定媒介战术:媒介购买

媒介购买是对媒介战略的具体实施,因此所有在确定媒介战略时需要考虑的因素包括目标受众,产品销售的季节性,地理因素和预算限制等,在实施媒介购买时都不能忽略.但对于媒介购买者来说,最关键的部分是考虑如何充分的利用广告预算,以最低的成本来达到最多的目标受众.通常媒介购买人员在衡量和评估不同媒介的成本效率时,最常用到的衡量尺度是千人成本,目标千人成本和每点成本.

1、千人成本(CPM,costperthousand),是指每到达1000名受众所需花费的成本.这是用来比较各传播媒介成本的基本衡量尺度,既可以用于不同类型媒体间的比较也可用于同类媒体间的比较.它的计算方式非常简单,用广告发布费用除以媒体受众总数(比如发行量,收视人口统计数等)再乘以1000就行了.用公式表示就是:

CPM= ×1000

2、目标千人成本(CPMP),是指每达到一千个目标受众所需花费的成本,可以用来衡量一种媒介对广告的目标受众传播效率的尺度.其计算的方式也非常简单,但步骤要相对复杂些,因为首先要确定媒介的受众总数中广告目标受众的数量.比如一款妇女卫生用品的目标受众是25-35岁的妇女,而《妇女健康》杂志的受众总数是10,000,000,其中25-35岁的妇女受众数量是5000,000,该杂志一个版面的投放花费如果是300000元的话,那么该杂志的目标千人成本就是:

CPMP=×1000=60元

3、每点成本(CPP)是媒介选择的另一个衡量指标,被广泛的用于广播和电视节目的成本效益计算之中,它可以用广告花费除以节目的收听/视率来计算.即:CPP=千人成本,目标千人成本还是每点成本是考察广告投放成本效益的常用指标,但不管采用哪一个指标,都不能准确的衡量出广告媒介投放所产生的广告效益,因为广告效益还受到其他很多要素的制约,比如广告的讯息要素,创意要素,各个媒介的受众与广告目标受众的匹配程度等.也就是说,购买成本效益最高的媒体未必会带来最好的广告效益.

篇三 : 广告投放计划

广告投放计划一:广告投放计划

为配合项目销售工作,更好的提高项目知名度、美誉度,增加积客量,圆满的完成销售任务,特制定如下广告计划。

一、 宣传媒介

广播类:根据济南广播市场分析,从受众人群、收听比例、价格服务等方面考虑,103.1交通调频于88.7音乐调频较适合本项目的推广。

报纸广告类:根据济南市场报纸投放量调查,齐鲁晚报为现济南市场占有份额最大的报刊,覆盖人群广。济南时报每周三、五两天设有置业版块,楼盘信息相对集中,便于客户集中比较。以上两类报纸适合本项目的推广。

户外广告类:根据项目进度、项目诉求卖点的深化等情况,及时跟进户外广告大牌、项目现场围挡、售楼处宣传画等的更新。

二、 广告投放时间

以市里新售楼处的落成及现场样板间的开放时间为节点,建议各类广告投放时间安排如下:

1、9月1日前完成户外广告大牌的更新,广告内容以产品实景为主,并根据现场施工、绿化等情况分阶段更新。

2、广播、报纸类广告建议在样板间开放前至少一周开始投放,预热市场;开放日前后3天加大投放量,集中强调样板房开放信息;样板间开放后各类媒体广告持续一个月(报纸类广告根据日期、版面不同具体安排见附表),起到让我们的产品深入人心的作用;后期广告安排根据市场及现场销售情况再作调整。

三、 广播、报纸类广告预算

根据具体情况,制定合理的预算。

四、 广告公司合作建议

与潜意识进行前期沟通,根据产品高端定位及目标客户群最求高端服务的特性,建议采用广告公司全程跟踪的服务方式,可及时做好项目各方面广告宣传资讯的更新及全方位的产品包装。

合作周期:建议先签半年合同,对项目广告宣传进行及时跟进。后期根据实际情况再谈合作方式。

服务报价:8万元/月 半年报价:48万。

关于样板房开放前价格优惠活动的建议:

为了在项目样板房开放前预热市场,提高老客户对项目的忠诚度并最终提高成交量,更好的配合销售工作,建议在样板房开放前对有购买意向的客户提供以下优惠:

1、在样板房开放前签订购房合同,采用银行按揭付款方式的客户,享受每套总价价9.9折优惠;

2、在样板房开放前签订购房合同,采用一次性付款方式的客户,享受每套总价9.8折优惠;

3、在样板房开放前签订购房合同,购房两套及以上的客户,享受总价9.8折优惠。

广告投放计划二:广告投放计划书(755字)

目前现状

尚蛙网运营已经六年有余,有一定的知名度,但论赢利情况等又低于其他,这就为2012年的运营造成了迷茫。尚蛙网在广州有3000家签约联盟商家,其中支持会员的联盟商家却并不多。导致尚蛙会员不多,盈利也低于其他知名公司。

2012广告宣传重点

如何让观望的重新然起信心,不支持变成支持,就需要改变已往的策略,变被动等待为主动出击,并吸取过去一年运营的经验教训。过去一年经验教训是,只注重商家数量而忽略了质量,造成的结果是质量太低,知名度不大,导致消费者不知道尚蛙,更不知道去使用会员卡,因此2012广告宣传的重点应该是大力宣传尚蛙网,尤其是尚蛙网的新变化,新系统,当然联盟商家合作也是一定要谈的,既要把联盟商家合作做的轰轰烈烈也要把新的尚蛙网谈的风生水起。

广告投放目的、效果

近年来电子商务市场火爆,竞争越来越大,消费者的选择也越来越多,电子商务系统将成为市场的下一个焦点,可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮的残酷竞争在某种意义上是品牌和服务的竞争,这势必通过一些传媒告知消费者。为向广大市民提供更多,更好的产品与服务,同时为了宣传企业形象,提升品牌形象,加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高。

让联盟商家真正看到希望,树立他们对尚蛙网的信心,让消费者真正看到希望,树立他们对尚蛙会员的信心。

广告投放时间及阶段

计划广告将分三个阶段进行:

第一阶段:从3月分开始,为告知阶段。投放首页,首先提高点击率,树立企业形象,宣传品牌服务项目,吸引商家的兴趣。

广告投放时间、位置以及费用:

时间、广告位置、费用:

3月 二手房首页 第一通栏右侧 52000

4月 房价页面 第一矩形 24000

5月 小区详情页面 第二矩形 24000

6月 买房频道 第二矩形1/3 20000

7月 二手房首页 小半通栏 52000

8月 二手房首页 第二通栏 48000

费用合计 220000

广告投放计划三:新建县电视台广告投放计划(587字)

一、新建县有线电视台黄金时段

1、形式:

先播出市场二个效果图画面,然后在鸟瞰图上配字旁白广告。

2、时段:

新闻联播后、四集电视剧中插播,晚间不少于5次。白天另行播出,次数随电视台固定的广告时段。

3、播出日期:

2010年9月11日-10月10日

4、广告内容:

广告词:

商业旗舰 财富无限

长堎商贸大市场——百姓身边的便利市场

文字广告内容:

长堎商贸大市场是新建县唯一的综合大市场,现全面招商。本市场内有11000m2商场、6000m2长堎集贸大市场和5000 m2批发市场。集贸市场诚招品牌食品、肉类、水产类、干货类、南北货类、冰鲜类、禽类、蛋类、豆类、蔬菜水果类等零售商;批发市场诚招蔬菜水果批发、副食品粮油批发、水产禽类批发商等;另诚招配套宾馆、酒楼。 长堎商贸大市场诚挚邀请有志于发展新建县商贸业的人士加盟,共同分享本市场丰硕的商业成果。

地址:新建县开关厂对面 招商电话:0791-3xxxxxxx

二、字幕广告

1、走台

CCTV5、JXTV6、凤凰电影频道、江西都市剧场频道、CCTV音乐、四川卫视等

2、形式

电视画面底部字幕游走。

3、时段次数

每60分钟在上述电视台播放一次。

4、播出日期

2010年9月11日-10月10日

5、广告文字

长堎商贸大市场全面招商,招商范围为6000m2农贸市场零售商和5000m2蔬菜副食品批发市场批发商。地址:新建县开关厂对面 招商热线:0791-3xxxxxxx

篇四 : 旅游景区推广策划广告投放的8个常规模式

原文地址:旅游景区推广策划广告投放的8个常规模式作者:邦妮


1、默默无闻式
一部分政府部门下属的景区,尤其是属于林业部门的省级或以下自然保护区、森林公园,和属于文化、文物系统的博物馆、展览馆等文化景点在营销推广上几乎没有动作,非常耐得住寂寞,主要靠政府拨款和一些门票收入维持景区的基本开支。即便有一些宣传也是被动的政府主管部门对外介绍或游客口碑相传,还谈不上推广。之所以这样,有1个很大的原因:观念问题,他们认为只要把景区、文物保护好即可了。经济效益不是最大的追求,毕竟有政府支撑。
2、蜻蜓点水式
这是许多景区常用的方式,每年都会有一定的推广投入,主要以报纸、政府组织的会展活动,宣传册、电视新闻等形式推广。但每年的推广费用一般都不会超过100万。这样的推广就是我们常说的“不痛不痒”。在区域范围内景区有一定知名度,也有一定量的游客,但整个景区门票收入一般不会超过500万。这在北方许多国家级的景区都存在。我们曾经考察过河北石家庄、陕西铜川等一些国家森林公园、4A景区,全年门票收入不到300万,让人觉得让人无法相信。其实这和景区经营者的资金实力和经营策略有关。投入大了,连续性跟不上,那推广就不容易在短期看到效益,不投入又不心甘,毕竟自己的景区资源还不错,其他景区炒得红红火火,也有一定的压力,这是景区管理者的普遍心理。
3、守株待兔式
被动的等待其他机构来推动、游说景区的营销推广,这样的景区也不少。许多景区都在深山老林,远离大城市,尤其是一些山地景区。经营管理者,对外的信息接触不多,自己熟悉的资源产品和市场需求情况的信息不对称,造成不知道如何下手去宣传。除非有专业机构或上级部门主动来推动,或者有电视台、报社记者偶然发现后主动给于推广。这在西部景区中比较多,比如四川的甘孜州、凉山州下属的一些景区。甘孜措普沟景区资源非常优秀,如果不被原林业厅杨冬生厅长在新闻发布会上振臂一呼,估计许多专业人士都不知道措普沟在哪里。这样的景区在推广上几乎没有多少主动意识,但容易被专业人士、旅游爱好者通过网络、会议、论坛主动的去推广传播,而且效果非常好。对景区管理者而言:真是天上掉下1大饼子,晕呼呼的就成名了,还可能被蜂涌而来的游人弄得手忙脚乱。这种没有投入的推广,当然是好事,但在市场经济社会中,这样的机会是非常少有的。毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。
4、长期亢奋式
当景区的资源、项目被广泛的认同,成为1种消费时尚时,推广投放就像一列启动的快速列车,想停也停不下来。就像1个磕药上瘾的君子,没有营销推广上的动作,景区和经营管理者(尤其是高层)就会没精打采、失魂落魄。因为景区游客接待量、效益和推广投入多少已经揉在一起,成正比了。对经营管理者而言真是既爱又恨:没有营销、推广,就没有景区今天的成就和辉煌,但为了维护这种成就和机器的运转又必须高投入以达到想要的高潮。这样的景区无论是政府管理的还是民营企业管理的都存在。比如:昆山周庄古镇、峨眉山景区、华侨城欢乐谷、四川中国死海等等。这些景区的推广投放有合理的也有不合理的,但每年投放500万以上的费用是最低限度的,有的甚至每年投放1500万做推广。对于资源、产品的确非常好的景区而言,用全年收入的一定百分比做推广投放,无可厚非,在条件允许下,高投入、高回报这也是符合市场经济规律的运作方式。但对于一些还不具备条件的景区而言,就需要进1步分析了,亢奋后的后遗症也是威力无穷的。10年前山东某品牌白酒就是这样在央视绝对兴奋后,终于因后续力跟不上,超出自身造血的负荷而崩溃,最终销声匿迹。
5、头重脚轻式
虎头蛇尾式的推广在许多民营景区中经常看见。一般在开业前后一两年中经营者会雄心勃勃,在各种渠道投放广告。随着人流的增加和费用的增大,到一定时期后就大幅度减少推广投入,靠常规投放来维系。这里或许有2大方面的原因:1种可能是景区在短期内形成知名度后,投资者在寻找买家把景区整体卖出,卖个好价钱就收手或转向,继续投入意义不大。另外1种可能,景区在集中推广投放后有1个疲劳期,资金和审美都有1个疲劳期,需要休整。这种现象说明推广投放只是经营者1个短期的运作手段而已,是否科学、是否合理、是否具有可持续性几乎不在思考范围之内。
6、机会主义式
平时沉默不语,一旦抓住机会就无限扩大。克林顿游桂林阳朔、华蓥山借邓小平先生诞辰100周年借力推广、四川地邦集团借空中航拍推出东拉山就是这样的案例。这样推广投放的费用不一定多,但效果超出实际投放的N倍。这种推广方式四川也出现好几例,既有偶然性,又是事在人为。台湾许多企业最喜好用这样的方式来推广产品。这种现象的产生需要必要的前提条件和运用条件的方式。资金、渠道、产品都不是推广的关键,它带有一定偶然性,可能是昙花一现,也可能是十年一遇。对1个成熟的景区而言,不要老指望这样的机会出现。
7、厚积薄发式
无锡影视基地(唐城、三国城)、浙江横店是比较具有代表性的推广方式,这种景区的推广在很大程度上是对产品本身的投入和维护,而每1个影视剧组,电影、电视剧都是它最好的推广渠道。接待游客、接待影视剧组是同等重要的。相对其他景区而言这类景区的推广要容易得多。只要有剧组在这里拍摄就间接推广了景区,所以投入更多的精力在景区项目、环境、道具的建设上是在为推广打下良好基础。当然,必要的展示性推广也是很重要的。
8、立体组合式
在总体推广费用核定的情况下,对推广的渠道进行分类组合,然后按季度投放。这是1种比较科学的投放方式,也叫立体式海陆空投放。国内保持旺盛生命力的景区一般都具备这样的投放方式,比如峨眉山景区、华侨城欢乐谷。

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